體育資訊7月27日訊 作為女性在經紀人領域的代表，皮門塔的客戶包括了哈蘭德、福登等諸多球星。在接受《High Performance》節(jié)目采訪時，她談論了多個話題。

關于自己扮演的角色

無論是在生活還是談判室里，我們多多少少都在演戲。但關鍵在于：這不是個人恩怨，這是一份工作。球員給了你一個使命，他們可能想留隊、想轉會或想要更好的合同，你的職責就是去完成這個使命。同一家俱樂部，站在不同球員的角度看，可能是天堂也可能是地獄。

坐到談判桌前，你代表的是球員的感受，而不是你個人的感受。你可以嚴肅地批評俱樂部，也可以嚴肅地贊賞他們，保持專業(yè)、連貫和嚴謹即可。

關于如何在工作中剝離“個人情緒”

所謂的“不針對個人”，意思是我個人的喜惡完全不重要。我喜不喜歡這家俱樂部、喜不喜歡對方總監(jiān)，根本無關緊要；重要的是球員覺得這里好不好。兩三年前我遇到過一個事：當時有一筆非常好的交易，結果對方俱樂部的總監(jiān)對我說：“我絕對不會把球員賣去那里?！蔽覇枮槭裁?，他說：“我不喜歡對方的總監(jiān)，我30年前和他吵過架?！?我當時就說：那是你的私人恩怨，去私底下解決，別把你的情緒帶到俱樂部和客戶的利益上來。

我受到的法律訓練（律師背景）對我?guī)椭艽?。律師就是代表他人發(fā)聲，我只是一座橋梁，連接雇員（球員）和雇主（俱樂部）。一旦你明白自己只是一座橋梁，這件事就不再關乎你個人了。

在AI和各種技術變得越來越人工化、自動化的今天，足球正面臨巨大風險。如果失去了情緒，失去了夢想，足球就死了。我最討厭別人把球員稱為“資產（Assets）”。在財務報表上，球員或許是個資產；但在對待他們的方式上，球員絕不能是個資產。我們要守護的就是這種夢想。如果夢想死了，足球就徹底死了。

關于為何只代理40名球員

很多大型機構變成了“平臺”，手握上千名球員，依靠規(guī)模和網絡。但我堅信我們公司所做的工作，那就是極致的“一對一”定制服務。我們公司目前大概只代理40名球員。做這行30年了，如果我想的話完全可以簽更多球員，但我沒有。因為40名球員意味著40個家庭，你必須了解他們當中的每一個人。

關于經紀人為何被“污名化”

我認為外界存在一種針對經紀人的“污名化運動（Demonization）”。這不是偶然形成的，而是有預謀的。如果一個行業(yè)變得不再被需要，它會像古代的“點路燈工人”一樣自然消失。但在足球界，沒有任何一個球員說自己不需要經紀人，連俱樂部也離不開經紀人。那為什么外界總在攻擊經紀人賺了多少錢？

你看大家會跑去抨擊好萊塢明星的經紀人賺得太多嗎？會去攻擊NBA或NFL經紀人嗎？不會。但在足球界，這種敵意是被刻意塑造出來的，因為對于某些管理者和俱樂部來說，如果球員身邊沒有一個強硬的經紀人替他維權，球員就會變成任人宰割的軟柿子。

球員的職業(yè)生涯極度殘酷：一周雙賽、承受高壓、面對傷病……他們需要在場上發(fā)揮頂級智慧，你不能再指望他們同時還是合同專家、財務大師和談判高手。當球員有一個強大的經紀人時，他在俱樂部面前就有了籌碼。

關于密集的賽程以及賽事的無休止擴張

以前是因為技術不發(fā)達，辦一次世界杯要準備四年；現(xiàn)在科技方便了、轉播平臺多了（除了傳統(tǒng)媒體，還有流媒體、YouTube等），機構有的是時間，于是就開始無休止地增加賽事。看看現(xiàn)在的世俱杯、擴軍后的歐戰(zhàn)……機構為了商業(yè)利益不斷創(chuàng)造新內容，但生產這些“內容”的源頭只有這批球員！

我有些球員已經連續(xù)四年沒有好好休過假了，一年最多休7天。世俱杯、歐洲杯、世界杯......這完全是就像在破壞一個玩具?，F(xiàn)在的季前賽根本不是用來休養(yǎng)和備戰(zhàn)的，它變成了商業(yè)巡演。球員甚至得利用假期在季前賽之前提前訓練，這形成了一個惡性循環(huán)。如果經紀人不去充當那個“討厭鬼”指出來：“夠了！不能再這樣透支球員了！”那這套系統(tǒng)遲早會崩潰。